復合型銷售人才混合式培養

董事長、總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CIO等總監以上級別

咨詢邏輯：

圍繞持續、穩定、健康增長的邏輯，界定關鍵問題、透析關鍵瓶頸、提供專家級解決方案，并確保收益的最大化

項目背景：

移動互聯網時代，B2B銷售類型企業需要應對VUCA環境下的復合型銷售人才。銷售人員培養方式已經由傳統的以零散型講師授課的簡單模式轉變為以崗位勝任力為中心，提升學習者的學習體驗，是將“知”轉化為“行”的核心關鍵。我們建議可采取混合式培養模式，通過講授、研討、互動、案例研討、經驗萃取、行動學習、導師訓練等多維度學習提升，培養企業復合型銷售人才。

核心收益：

1.產出企業的B2B大客戶銷售流程與銷售工具系列成果，形成銷售團隊未來的統一的銷售語言與行為標準，也將成為銷售人才培養與考核的重要標準與依據

2.產出成果1: B2B大客戶銷售流程模型

3.產出成果2: B2B大客戶銷售工具體系

4.產出成果3: B2B大客戶銷售組織管理體系