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采購流程優化及供應商評估與管理

優惠價:¥4351
原 價:¥4580 課程編號:KC116521
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116521
開課日期 培訓天數 上課地區 狀態
2021年06月17-18日2天深圳市
2021年06月24-25日2天上海市
2021年07月02-03日2天昆明市
2021年12月09-10日2天深圳市
2021年12月16-17日2天上海市
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培訓對象

采購總監、供應鏈總監、營運總監、財務總監、制造總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、采購及供應鏈管理等相關人員。

課程簡介

課程背景:

時至今日,采購職業經理人應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?


課程收益:

供應商管理不善的最嚴重后果是什么?

公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?

哪些供應商可以得罪?哪些不能得罪?

做采購必須了解的14大供應市場信息。

如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商?

新供應商評估的五大步驟。

合同糾紛的五大誤區。

已合作的供應商的三大管理。

供應商表現的四大評估內容。


課程亮點:

采購人應具備哪五項基本能力?

采購輪崗如何操作?

‘性價比’與‘價性比’的區別?

采購流程如何畫成一張簡圖?

如何做到“不把我們的管理水平體現在嘴上,而是在筆上”?

采購物品為什么不能搞ABC分類,而是四限分類?

2:8原理是如何具體分出來的?

采購的分類有什么具體的幫助?

供應市場領導者與補缺者的區別在哪里?

我們應該找‘新產品’供應商還是找‘老產品’供應商?

供應商忙不過來怎么辦?

四種供應類型的供應商的區別?

評估新供應商時,如何防止它們作秀?

簽了字的約定可以反悔嗎?

搞定傲慢型供應商的小技巧是什么?

最有效的跟單方法是什么?

如何建立績效制度才能讓供應商和采購員都在意?


課程大綱:

第一模塊:供應商采購管理的挑戰有哪些?

供應商參假出事,采購方有無責任?

如何加強對供應商的管控?

如何杜絕采購腐敗問題?

如何提升我們的采購能力?

什么樣的人適合做采購?

如何使采購人員具有良好的操守?

如何實施采購輪崗制度?

做好輪崗制度的前提?

建立內部審計機制

完善的采購制度體系。

三聚氰胺的內幕。

沃爾瑪采購職業道德規范

某跨國公司采購木托盤“回扣”案例


第二模塊:如何優化采購運作流程?

采購管理的功能流程是什么?

‘確定采購要求’的標準依據是什么?

生產性采購需求分析的內容

生產物料采購計劃編制的基礎資料

MRP物料需求計劃編制步驟

零售業進貨品種越多越好還是不要太多好?

什么是“買手”?

采購作業流程及內容

‘尋找供應商’時的注意事項.

砍價與評估供應商的先后關系.

如何做到“性價比”最高?

比價/議價的流程步驟

催料過程的控制要點

‘付款’工作的主要內容.

影響采購運作流程的因素有哪些?

什么是‘一貫制與分段制’?

‘一貫制與分段制’的優缺點.

老板式采購模式的利與弊.

采購運作流程不合理的后果.

如何做好采購運作流程的優化?

第一步:如何將公司現行的采購運作畫成流程圖?

第二步:調整流程中不合理的部分.

采購管理流程問題與優化建議

第三步:調整采購崗位的設置.

制造業采購崗位設置的基本模式.

設定‘現金(緊急)采購員’的意義.

第四步:更新“崗位職責說明書”.

《崗位職責說明書》應包括哪些內容?

采購人員的職責分配.  ?

沃爾瑪的進貨模式

供應商成本、質量與交貨定量評審與價格修正

某公司的采購流程。

某公司的采購人員聘用制度要求

某公司運作型采購的流程圖。

某公司的采購崗位說明書。


第三模塊:如何做好供應商的分類管理?

采購管理有幾大類別?

原材料、運作性采購物品如何分類?

供應物品分類的作用是什么?

供應物品定位模型: 設立優先的基本原則

供應物品定位模型:采購項目的四種類型

分散采購好還是集中采購好?

集中采購的優缺點.

電子采購的形式與功能

電子采購的成本節約機會

同一物品的單一與多家策略.

哪種物品應經銷商綜合化?

買賣關系的類別.

兩類關系的采購策略區別?

買賣關系的確定.

如何降低各類物品的采購成本?

五種采購方式區別

服務性供應商的分類意義是什么?

采購物品分類的關鍵難度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分類法?

如何進行帕累托分類??

第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序.

第二步:計算每一物品占總體的百分率.

第三步:計算每一物品的累積百分率.

造成采購風險的因素有哪些?

不同供應市場的采購風險分析.

不同采購類型的分類區別.

商貿性采購的物品如何分類.

商貿采購的戰略定位.

五類商品的采購要求.

找廠家好還是中間商好?

商貿采購的買賣關系確定。

如何提高獲利性? ?

某公司的原材料分類.

產品Pareto(帕累托)分類法.

某公司的四種銷售類型.

批發商的采購商品五大分類.


第四模塊:如何做好供應市場的調查?

供應產品如何分類?

供應市場分析調查步驟

步驟一:準備進行供應市場分析

步驟二:評價競爭程度與影響

步驟三:預測市場趨勢

步驟四:理解市場推動力

步驟六: 細分供應市場

步驟七:篩選細分市場

如何了解供應市場的大與小?

造成‘生產’難度的因素有哪些?

產品供應的地域性特征。

生產供應廠家的數量及部分名錄。

眾多供應商,我選誰?

行業及企業的生命周期階段。

行業政策與法規的影響。

供應市場競爭的特點?

供應價格變化的影響因素。

物價指標的類別。

什么是CPI指標?

什么是PPI

什么是PMI

如何獲取供應市場的信息?    ?

筆記本與貨運卡車競爭性分析?

誰是中國運動鞋市場的補缺者?

某企業的供應商忙不過來怎么辦?

如何獲取采購價格信息的?


第五模塊:如何選對我們的采購對象?

供應商表現的分類:感知模型

如何減少傲慢型供應商?

工業品營銷與消費品營銷的區別.

供應商的客戶分類.

供應商為何會報不同的價?

我們應該如何選擇供應商?

如何減少尷尬型供應商?

如何選擇恰當的供應商生產類型?

培養供應商與開發新供應商的比較.

開發新供應商的原則.

先看能力還是先看態度?

某公司的四大類供應商的分類.

供應商開發流程

確定關鍵的資源需求

確定潛在的供應商

限制供應商的范圍

確定供應商評估和選擇的方法

備選供應商確定

賣鋼材與賣可口可樂的區別.

某公司的客戶類型分析比較

某公司供應商采購報價比較

某公司的投資失敗原因分析


第六模塊:如何評估新供應商?

新供應商評估的五大步驟.

第一步:供應商評估的四大內容.

不同類型供應商的評價側重點.

產品的現狀包括哪些內容?

產品的性能與質量.

什么是供應商的質量水平?

如何評估供應商的保障能力?

管理認證的意義.

培訓評估為什么重要?

供應商的采購管理.

供應商設備管理能力

供應商工藝和技術能力

供應商財務能力和穩定性

供應商的交付能力

供應商的內部監測與改進.

更長期的潛在規劃

如何評估供應商的愿望?

不同生產類型供應商的評估重點.

服務性供應商的特點.

服務性供應商的評估指標.

生產外包供應商(經銷商)的評估.

第二步:應該問誰?

第三步:怎么問?

調查問卷設計的注意事項.

問題設計的形式.

第四步:如何給供應商的現狀打分?

如何制定打分的標準?

如何計算打分的結果?

為什么要進行權重性計算?

評估指標的權重分析.

如何分析調研結果?

新供應商是否合格的評判標準.

第五步:新供應商評估審批表的填報.

為什么要填報“新供應商評估審批表”.

‘新供應商評估審批表’模版.

供應商的認證過程 ?

某供應商的樣品很好,但質量差?

公司是如何評估開廠很多年的新供應商?

某公司為什么要堅持賒賬期三個月?

公司是如何確認庫存導向型的供應商?

公司初選供應商過程

初次試制過程

再次試制過程

某公司的供應商調查問卷.

供應商的評估指標的權重.

生產業務外包供應商投標審核結果分析


第七模塊:如何防范合同的糾紛?

為什么會產生合同糾紛?

口頭協議有效嗎?

不同合同類型的糾紛.

合同法的四項基本原則.

簽了字的合同可以改嗎?

采購合同的風險點

價格經常波動的材料如何定價?

合同定價模式.

國際合同與國內合同的區別.   ?

公司鋼材采購的合同糾紛.

公司定制設備的合同糾紛.

合同標的物不清的合同糾紛

合同權力義務問題糾紛

某擔保合同的糾紛.


第八模塊:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理

供應商關系的特點與管理策略

區別對待,分類管理.

供應商關系策略“八字方針”

商業型供應商

優先型供應商

合作型供應商的產生原因.

如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?

如何與“領導選定”的供應商相處?

如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處?

第二節:采購訂單的跟蹤管理

實物采購訂貨的工作流程.

制定采購訂單時的考慮要素.

如何確保供應商及時收到訂單?

如何跟單?

采購物料入庫驗收控制要點

采購物料質量控制方法

如何開展來料抽樣檢驗?

如何進行取樣?

為什么會“不得不收”?

按時交貨的重要性

影響交期的因素

確保交期的要點

工廠原材料的庫存策略.

商貿產品的庫存策略.

如何跟蹤服務商的服務?

第三節:供應商的風險管理

什么是供應商的風險管理?

如何做好供應商的風險管理?

第一步:供應商不履約的原因會有哪些?

第二步:各種原因的排序性分析.

第三步:一旦發生怎么辦?

公司為什么把一張訂單給兩家做?

面對福喜事件,麥當勞會如何防范?

公司是如何驗收來料數量的準確性?

公司為什么退不了不合格的物品?


第九模塊:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的表現

為什么要建立‘現用供應商’的評估體系?

新供應商評估與現行供應商評估的區別?

現行供應商的評估的原則.

供應商考核評定七步驟

第一步:確定供應商主要的評價標準

第二步:為每一個標準建立權重

第三步:確定子標準,并建立權重

第四步:確定標準和子標準評分系統

第五步:現場直接評價

第六步:審核評價結果并作出初步選擇決定

第七步:連續審核供應商績效

供應商表現的考評指標.

質量指標.

如何評估服務商的服務質量.

供應指標.

經濟指標.

零售型供貨商的經濟指標.

供應商表現的評估頻率.

供應商評鑒表

為什么要建立“供應商電子檔案庫”?

如何建立“合格供應商電子檔案”?

供應商表現等級評定方法

供應商改善項目

第二節:如何做好采購人員的績效評估 ?

評價采購人員工作表現的三大方面.

采購人員日常工作技巧和方法

有無違反公司規定的行為.

如何建立“采購節約獎”制度?

某公司供應商表現評定指標

某公司的供應商表現統計表.

某公司的供應商三人改善小組

某公司的采購節約獎制度

某公司供應商的供貨加權綜合評分法

供應商衡量項目列舉法

講師介紹

主講老師:洪劍坪

工商管理MBA、高級培訓師,工業4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創者、連續四年評全球華人500強講師,供應鏈管理十強培訓師。全國科管委企業管理專業委員會物流師專職講師,CPMM國際采購經理認證講師,中國管理科學研究院人才戰略研究所高級培訓師。

實戰派講師,講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊,培訓貼近企業,課程可用性強、善于運用案例,啟發思維、互動性強,講師風格幽默風趣,感染力強、深受企業的好評。常能引用工作中的案例作分享,給大家一種對身邊事例分析的方法和思路,令人耳目一新。

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