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大客戶銷售培訓專題

大客戶銷售專題

本專題匯聚與大客戶銷售相關的各類培訓課程,還包括熱門公開課、培訓資料、培訓講師和管理文章,以及大客戶銷售的內訓課程,歡迎報名咨詢或定制培訓方案。

熱門公開課

培訓費用 課時
  • 1、目標的重要性 2、銷售目標在策略制定中的作用 3、銷售目標定義與一句話描述 4、解析第一階段案例中的銷售目標
    開課信息:2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
  • 我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略
    開課信息:2021年03月26-27日 | 深圳市 2021年04月28-29日 | 深圳市 2021年05月14-15日 | 深圳市
  • 本課程結合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實戰經驗,以及知名學者的行為研究的成果,通過大量的案例分析和銷售工具,將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中,有效提升銷售成功率。
    開課信息:2021年03月18-19日 | 蘇州市
  • 大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營
    開課信息:2021年04月22-23日 | 上海市 2021年08月19-20日 | 上海市 2021年12月16-17日 | 上海市
  • 顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立,而是長期關系的建立。顧問式銷售在實務中的應用,不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則,而且要求銷售人員堅持感情投入
    開課信息:2021年05月07-08日 | 上海市 2021年10月14-15日 | 上海市
  • 歷任銷售、銷售經理、大區銷售總監、總經理等職務,具有豐富的銷售實戰經驗及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中,應用價值銷售的理念和方法,成功造就了一批銷售冠軍團隊、培養了大量銷售高手。
    開課信息:2021年05月17-18日 | 上海市

相關內訓課程

時長 主講老師
  • 一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問 前言:大客戶營銷的五個誤區二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略
  • 本單元學習目標:從問題的解決中找到項目運作的感覺 一平民身份如何演繹5千萬的奧運項目! 一個成功的運作,可以拿下世界級的項目 平凡的銷售經理,竟然被傳說是高干子弟
  • 工業品大客戶銷售是個技術活。把握客戶的脈動,跟住客戶的腳步,撓到客戶的癢癢,促成客戶的購買,這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題:
  • 這是一門國內真正意義上的《大客戶銷售心理學》課程,不是將“消費心理學”改個名糊弄大家,更不是東拼西湊而成。因為,這個課程方案基于本人十六年的大客戶銷售實踐
  • 大客戶,也稱重點客戶、關鍵客戶、KA(key Account),是市場上被供應商公認具有戰略意義的客戶,他們的數量只占客戶數量的20%,為供應商創造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。
  • 了解重要客戶的需求動機分析方法了解重要客戶的決策小組成員定位分析法掌握集中產品市場和銷售的分析方法,明確自己的優點、弱點及機會、威脅了解重要客戶的采購流程和期望強化重要客戶
  • 1.大客戶銷售難度大,面對客戶的高要求和高期望,銷售人員往往倍感壓力,未能從容應對 2.對大客戶的類型把握得不夠準確、到位,不知道如何有效打動客戶 3.缺乏有效管理大客戶關系的
  • 課程概覽 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使
  • 課程目標:客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售; 大客戶的銷售技術要求越來越高; 通過學習本課程,了解和掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧,以及大客戶關系
  • 第一部分:汽車行業培訓大客戶與集團大客戶顧問式銷售 什么是大客戶 大客戶的4大關鍵特征 大客戶的生命周期 大客戶銷售的特殊性 大客戶銷售鏈 大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力 誰是大客戶

相關培訓資料

  • 上傳者:tjliyy6277 文檔大小:1.25 M
    1 大幅提高大客戶銷售中標率 2掌握離間客戶與對手關系的謀略。3 銷售前期快速與客戶建立親密關系 4 深度理
  • 上傳者:haifangfan 文檔大小:237.76 KB
    大客戶銷售技巧是目前公司業績突破的重點\難點,在目前市場充分競爭中尤其重要1、決策鏈(組織結構圖) A: 高層/有審查.批準.否決權/不或少介入 D:授權負責/做購買承諾/can say “Yes”
  • 上傳者:nutri_one 文檔大小:23.06 KB
    銷售管理者商機鑒別,資源投入安排,商機進展掌控,銷售預測報告,銷售計劃制定,銷售業務代表離職的影響,客戶關系策略,等等銷售業務代表商機鑒別,信息收集,競爭策略制定,關系策略制定資源請求,方案制定,競爭
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    提出問題——尋找解決方案——供應商調查,收集信息——內部溝通,決策——談判——采購——購后滿意誰可能成為目標客戶?愿意買單的人誰愿意買單?能從購買中獲利的人搶占客戶資源優先擁有好的客戶資源成交額大的客
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    大客戶自身日益成熟 - 對有關產品的知識比較豐富 - 要求產品有更大的價值和附加值 - 要求作出的購買決策最佳 - 在作購買決策時,更善于分析和更有系統性 - 買方高層領導參與購買的最后決策大客戶是銷
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    購買的重要性與緊迫程度購買金額產品的技術含量客戶組織中的人際關系組織中的利益糾紛客戶購買決策的程序個人利益與組織利益的協調各參與者的權力與影響力銷售員的推動力度不能同流,哪能交流; 不能交流,哪能交心
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    購買的重要性與緊迫程度購買金額產品的技術含量客戶組織中的人際關系組織中的利益糾紛客戶購買決策的程序個人利益與組織利益的協調各參與者的權力與影響力銷售員的推動力度展會技術交流/匯報登門拜訪測試和樣品增品

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    工商管理碩士(MBA),注冊安全工程師。

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    林長青: 中國教育產業集團 總經理

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