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大客戶開發培訓專題

大客戶開發專題

本專題匯聚與大客戶開發相關的各類培訓課程,還包括熱門公開課、培訓資料、培訓講師和管理文章,以及大客戶開發的內訓課程,歡迎報名咨詢或定制培訓方案。

熱門公開課

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  • 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 一、傳統銷售線索和現代銷售線索 二、什么是SPIN提問方式 三、封閉式提問和開放式提問 四、如何起用SPIN提問 五、SPIN提問方式的注意點。
    開課信息:2021年03月18-18日 | 深圳市 2021年05月20-20日 | 北京市 2021年07月01-01日 | 深圳市
  • 本課程致力于通過對華為客戶關系管理流程方法論的研究,為企業破解客戶關系管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。掌握客戶溝通風格的分類方式,根據客戶的溝通風格,調整溝通方式,同頻共振。
    開課信息:2021年04月15-16日 | 廣州市 2021年06月10-11日 | 上海市 2021年06月17-18日 | 北京市
  • 通過數十年的積累,越來越多的中國企業走過了最艱難的創業階段,步入飛速發展的成長階段。這些企業在發展歷程中積累下的大量核心知識和經驗急需傳承
    開課信息:2021年03月26-27日 | 深圳市
  • 客戶關系維護的目標是什么?我們都有哪些客戶關系的維護策略?客戶關系的最高境界是什么?
    開課信息:2021年03月27-28日 | 深圳市 2021年06月19-20日 | 上海市 2021年07月17-18日 | 深圳市
  • 1、目標的重要性 2、銷售目標在策略制定中的作用 3、銷售目標定義與一句話描述 4、解析第一階段案例中的銷售目標
    開課信息:2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
  • 本課程以咨詢式的培訓方式為學員提供一個交互式的研討環境,以具體的產品開發流程為主線、結合大量的咨詢案例進行研討,資深講師將花至少6個小時的時間詳細講解產品開發6大階段的具體操作步驟和任務
    開課信息:2021年06月24-25日 | 北京市 2021年06月28-29日 | 上海市 2021年07月01-02日 | 深圳市

相關內訓課程

時長 主講老師
  • 成功的案例各有各的方法,其中贏得客戶信任是重要的步驟,失敗的案例大多因為一條:還沒有贏得客戶信任就盡心銷售 ,如何贏得客戶信任?什么樣的情況下才能叫做贏得了客戶的信任?
  • 1)掌握客戶關懷的含義及可實行的方法 2)掌握客戶服務進行禮物贈送時的個性化魅力,成本低且價值最大化 3)透過高價值客戶個性化有效服務的亮點分享,讓客戶經理形成個人個性化的服務錦囊
  • 管心態-高績效團隊的7種心態營銷人的商務禮儀與職業形象實戰演練與案例互動:晨會與周會之“天龍八步”
  • 1、我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜,我們靠什么取勝 2、賣給誰?--- 客戶的選擇日益增多,但我們的客戶在哪里
  • 客戶是企業的重要資源,為什么客戶找不到,我們在開發客戶中會存在哪些誤區?如何提高客戶的滿意度?我們的市場為什么做不大?全國市場到底如何布局?
  • 大客戶產品、服務與品牌管理 1、大客戶銷售產品金字塔模型分析 2、業務規劃的三層面模型 3、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析 4、產品生命周期與市場開發模型
  • 第一部分:汽車行業培訓大客戶與集團大客戶顧問式銷售 什么是大客戶 大客戶的4大關鍵特征 大客戶的生命周期 大客戶銷售的特殊性 大客戶銷售鏈 大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力 誰是大客戶
  • 一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問 前言:大客戶營銷的五個誤區二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略
  • 在各項經濟政策的調控下,金融市場逐步完善, 我國的金融業恰逢發展風口, 在客戶營銷中,客戶經理的社交屬性正逐步成為業務的重要核心
  • 一、建立工業大客戶關系營銷一、建立工業大客戶關系營銷一、建立工業大客戶關系營銷經典案例:如何幫助小張走出懼上的困局

相關培訓資料

  • 上傳者:lcyken 文檔大小:11.14 KB
    一、客戶在哪里?二、我們去找客戶三、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面,在提案的時候表現出來六、只要老總(某某人)出面就搞定了七、等最后結果告知八、有了新客戶真好九、走!
  • 上傳者:tjliyy6277 文檔大小:1.25 M
    1 大幅提高大客戶銷售中標率 2掌握離間客戶與對手關系的謀略。3 銷售前期快速與客戶建立親密關系 4 深度理
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:28.24 KB
    收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
  • 上傳者:1737462322 文檔大小:586.32 KB
    營銷人員最好少和客戶談一些與銷售無關的話題,更不要討論那些可能會引起爭議的,例如政治、宗教等涉及主觀意識的話題,不管說得對也好,錯也罷,這些對銷售沒有任何實質意義。
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:789.69 KB
    3.1概述 一重要性 二影響客戶購買決策的力量 1內部力量 (1)需要needs、欲望wants、需求demands (2)理解力perception 幾千師生齊爭吵,只因裙子太短小,
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:37.78 KB
    完成本課程之后,學員將能夠: 1、能正確地看待銷售這個行業,充分了解銷售工作特征及如何提高銷售素質 2、立于不敗之地,必須做好完全的準備,也需測勝 之謀 3、制定尋找客戶的策略,研究客戶購買的原
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:1.77 M
    什么層次的思維,展現什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。 銷售是個駕御人性與做人的藝術。銷售能力是一種心態的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。 信任: 自信自重,以幫客
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:70.73 KB
    經濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關系的總和 市場是體現供給與需求之間矛盾的統一體 市場營銷學是站在賣方角度來
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:1.01 M
    實現“三個轉變”:  實現營銷理念由“以產品為中心”向“以客戶為中心”的轉變  實現營銷組織由“全員營銷”向“專職營銷”的轉變  實現營銷方式由“全行業營銷”向“專業營銷”的轉變 專業營銷
  • 上傳者:iqcqwww 文檔大小:1.39 M
    客戶對大客戶經理的要求 大客戶經理的四項核心能力培養 大客戶經理的管理 大客戶經理角色認知 大客戶管理管什么? 什么在影響著大客戶經理的工作業績? 大客戶經理為什么會“忙、盲、茫”?

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    史杰松,中國企業營銷學者,營銷戰略管理博

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    沈琳潔 擅長領域:團隊管理

    高端職場精英社交專家 國家一級基金魯迅

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    國學與營銷管理資深講師,支點營銷的開創者

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    王澤仁 擅長領域:團隊管理

    “職場國學”引領者 時代光華高級講師

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